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Ce n’est pas toujours évident de vendre sa voiture d’occasion. Certains mettent même plusieurs semaines avant de trouver un acheteur, et encore, le prix de vente est nettement bas de son estimation initiale. Nous allons donc vous donner quelques conseils pratiques qui vous aideront à vendre plus facilement votre voiture d’occasion.
Miser sur le bon état du véhicule
Tout d’abord, pour vendre plus rapidement votre véhicule d’occasion, il faut que son état soit impeccable. Vous pouvez procéder à des petites réparations, notamment les détails techniques qui peuvent attiser la réticence de l’acheteur. Corrigez également les imperfections sur la carrosserie, les rayures, et tout ce qui s’ensuit.
Par ailleurs, vous devez également faire passer un contrôle technique qui date d’au moins de 6 mois à votre voiture. Un certificat est obtenu à l’issue de ce contrôle. Cela fait partie des démarches à suivre avant de vendre votre automobile. Le certificat va faire partie des documents à fournir lors de la cession au nouveau propriétaire.
En plus, pour vérifier l’état de la voiture, proposez un essai sur route à votre potentiel client. Il pourra facilement découvrir chaque détail de votre automobile. Mais attention, tâchez de prendre toutes les précautions lors de l’essai. Prenez les clés avant de descendre de la voiture, et vous devrez toujours vous mettre sur le côté passager.
Bien entretenir le véhicule et les paperasseries
Pour que votre voiture se vende rapidement, vous devez soigner son esthétique. Pour cela, vous devez bien la nettoyer, que ce soit pour l’intérieur et aussi l’extérieur. Enlevez toutes les tâches qui peuvent se situer sur les sièges, ainsi que les poussières. Vous devez également vider les différents compartiments, comme la boîte à gant et la malle, pour que le nouvel acquéreur s’y installe de suite. Pour vous éviter beaucoup de travail, vous pouvez faire appel à des professionnels en nettoyage et en entretien. Cela vous coûtera aux environs de 50 euros, mais cela en vaut largement la peine si vous arrivez à vendre votre voiture plus rapidement.
Vous devez avoir à votre disposition toutes les paperasseries concernant votre voiture : carte grise, assurance, immatriculation, déclaration, etc. Vous devez également veiller à ce que la transaction ne se fasse pas en argent cash, par à partir d’un chèque de banque pour éviter les arnaques, surtout si le paiement se fait entre particuliers.
Opter pour une annonce accrocheuse
Pour une vente rapide des véhicules, il faut faire une mise sur une annonce accrocheuse, qui fasse mouche. Il y a plusieurs conseils pour cela. Tout d’abord, il faut rédiger une offre courte, simple, mais avec tous les détails utiles pour son acheteur. Il faut qu’elle comprenne tout ce dont il a besoin de savoir. On peut citer les options, les éventuelles réparations à faire, la référence, l’année de parution, première ou seconde main, etc. Cette initiative vous évitera diverses questions lorsque vous entrez en contact la première fois avec un client potentiel.
Ensuite, optez pour de belles photos pour les annonces, mais tout en étant honnête. Utilisez des appareils professionnels pour prendre les photos, mais tout en gardant son côté réaliste. Évitez donc de faire des retouches qui risquent de tromper l’acheteur. Le décor doit être neutre, mais chaleureux, mettant en valeur l’état soigné de votre voiture.
Et enfin, il faut bien choisir le canal de diffusion de votre annonce. Vous avez le choix entre les réseaux sociaux ou les plateformes spécialisées sur internet. Le mieux, c’est de se tourner vers ces dernières. Il existe en effet des plateformes en ligne qui mettent en relation les vendeurs d’auto et les acheteurs passionnés. Votre annonce ne mettra pas longtemps à atterrir devant les yeux des plus intéressés.
Avoir le juste prix
Vous devez également ajuster la valeur de votre voiture. Le prix ne doit être ni trop bas, ni trop haut. Vous devez également savoir qu’au final, vous aurez toujours un prix inférieur à ce qui a été donné sur l’annonce de rachat. Les acheteurs ont toujours le droit de négocier, à vous de voir si le montant proposé convient ou non à vos attentes. Toutefois, vous devez imposer une certaine limite de prix, une barre à laquelle vous ne pouvez pas dépasser, même après la négociation.
Par ailleurs, pour ne pas fixer un prix trop élevé, vous avez différentes solutions. Vous pouvez tout d’abord faire estimer votre voiture sur les plateformes comme Capcar ou Carizy. De cette manière, il est plus facile de fixer un prix plus juste. Dans un second temps, vous pouvez aussi vous référer aux prix donnés par les autres vendeurs, pour la même marque. Par exemple, si vous avez une Renault, il vous suffit de taper cela sur la barre de recherche, avec la référence du modèle et l’année. Cela vous donnera une idée de la valeur de votre voiture sur le marché.
